La performance de
vos ventes dépend-elle
uniquement de vos vendeurs?
Notre équipe
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La performance de votre équipe de vente est inégale...
Lorsque vos responsables des ventes auront en main l'outil MASTERING, ils pourront mesurer en temps réel la performance de vos vendeurs afin d'identifier à la fois leurs forces et leurs points à améliorer. On parle ici du savoir, du savoir-faire et du savoir-être.
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Vous avez du mal à recruter de bons vendeurs...
En implantant l'outil MASTER Talent, vous allez pouvoir définir le profil idéal du vendeur recherché et identifier quel candidat se rapproche le plus de ce profil.
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Partagez l'expérience et l'expertise de vos meilleurs vendeurs
Ne laissez plus partir vos meilleurs vendeurs avec tout leur savoir-faire. Le Guide MASTER est la mémoire corporative des meilleures pratiques de vos vendeurs les plus performants.
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Optimisez votre département des ventes
En fonction de vos objectifs et du marché vous devez : définir la bonne structure; avoir les bons processus de fidélisation; établir un plan de prospection structuré; recourir à un tableau de bord qui mesure à la fois vos actions et les résultats qui en découlent.
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Fidélisez vos clients les plus payants
Pour fidéliser vos clients, nous définirons ensemble les rôles, les responsabilités et les processus qui vous permettront de leur apporter une réelle valeur ajoutée.
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Structurez votre département des ventes en fonction du marché
Pour atteindre vos objectifs vous devez avoir une structure optimale tenant compte à la fois de vos stratégies et de la dynamique de marché dans laquelle vous évoluez.
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Priorisez vos efforts en fonction du potentiel de vos clients
Le temps et l'énergie que vous mettez pour un client devraient être proportionnels à son potentiel. L'implantation de la "gestion du portefeuille clients " va vous permettre de fidéliser et d'aller chercher tout le potentiel de vos clients les plus payants.
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Allez chercher les prospects ayant le plus de potentiel
L'approche de la "gestion de la prospection" va vous permettre d'identifier vos futurs meilleurs clients et surtout de structurer et d'uniformiser l'approche de votre équipe de vente.
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Les clients qui font appel à nous désirent avoir une équipe de vente performante qui travaille sur la fidélisation des clients payants et sur l’attraction des prospects à fort potentiel.
- La performance de votre force de vente est inégale et/ou dépend d’un vendeur « star ».
- Votre approche client dépend de chaque vendeur et non d’une structure
- Vous ne savez pas ce que font vos vendeurs.
- Vos ventes se font de façon opportuniste.
- Le taux de roulement de vos vendeurs est élevé.
- Vous avez du mal à recruter de bons vendeurs.
- Vos ventes stagnent et vos profits diminuent.
- Vos vendeurs font peu de prospection ou la font mal.
- Vous évaluez la performance de vos vendeurs uniquement en fonction de leurs ventes, donc en fonction du passé.
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