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Formation sur Les ventes internationales – Performance et outils d’analyse (3e édition), en collaboration avec Laurentides International

Bon nombre d’entreprises ne disposent pas d’outils adéquats pour mesurer la performance de leurs ventes ce qui en résulte un positionnement sur le marché qui manque de profondeur et un mauvais ciblage de leur clientèle cible.

En affaires, puisqu’on ne peut gérer efficacement que ce que l’on peut bien mesurer, les bons outils de mesure et les bons indicateurs de performance sont des moyens indispensables à adopter pour espérer faire mieux que ses concurrents – et ceci est d’autant plus vrai pour les entreprises exportatrices qui doivent composer avec des clientèles et des marchés souvent plus complexes!

Cette formation vous permettra :

  • D’améliorer et d’analyser la performance de vos ventes;
  • D’augmenter vos ventes à l’international de façon profitable;
  • D’instaurer une meilleure gestion des comptes-clients clés et de la prospection;
  • De développer une stratégie gagnante de développement des affaires à l’international

Outils et approches présentés

  • Analyse de la performance des ventes
    Permet aux gestionnaires de prendre des décisions clés sur la base d’informations pertinentes et fiables. Elle permet de savoir quels produits sont les plus rentables, sur quels clients se concentrer et sur quels marchés intensifier les efforts de développement.
  • Audits-Clients
    C’est l’évaluation de la satisfaction et de la perception de la clientèle à l’égard des produits et services de l’entreprise. C’est un précieux outil à utiliser pour découvrir les vrais besoins des clients et pour découvrir ce qu’il faut faire pour développer une meilleure proposition de valeur permettant à l’entreprise d’encore mieux distinguer son offre de celle de ses concurrents.
  • Gestion des comptes-clients
    Aussi appelé « Key account management », c’est l’identification des clients et prospects pouvant contribuer à la croissance de vos ventes. Permet d’améliorer la rétention de vos clients clés, d’identifier les clients ralentissant la croissance, d’adapter votre niveau de service en conséquence et de choisir les clients avec lesquels vous voulez faire affaire.
  • Gestion de la prospection
    Qualification des prospects basée sur des critères de sélection permettant de se doter d’indicateurs de performance pour mieux suivre les résultats des efforts déployés selon les types de prospects. Elle fournit à la force de vente une liste de clients potentiels qualifiés et des outils adaptés à chaque type de prospects.

Formateurs

Rodolphe Meynier, Celsius Solutions Ventes, membre du Groupe Dancause
René Dionne
, Groupe Dancause

Étapes du programme d’accompagnement

  • Formation de groupe |
    4 demi-journées de 4 heures

    (14 mars, 11 avril. 16 mai et 13 juin 2013)
    Présenteront les outils et approches pratiques en gestion du marketing et des ventes à l’international. (Maximum 2 personnes par entreprises)
  • 28 heures d’accompagnement individuel en entreprise
    Assistance à l’implantation en entreprise des outils présentés lors de la formation de groupe

Témoignages

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Définitivement, cette formation a su améliorer la performance de nos ventes. Elle nous a permis de prendre le temps de nous arrêter et d’analyser ce que nous devions prendre comme actions ultérieures; ce que nous avons de la difficulté à faire dans notre quotidien.

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J’ai particulièrement apprécié les explications claires et la présentation des outils lors des rencontres de groupe ainsi que le coaching personnalisé en entreprise entre ces dernières. Mes performances sont en cours d’amélioration. Je comprends mieux maintenant les nombreuses, mais incontournables étapes à suivre pour gagner.

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À ce jour, le seul cours que je trouve qui répond à mes besoins. C’est une approche structurée et simple !

Coût du programme :

  • 1 630 $ + taxes
    (au lieu de 7 800 $, soit 80% d’économie!)
    Note : Seulement 8 entreprises pourront bénéficier de ce programme ; premier arrivé, premier servi.

SÉANCE D’INFORMATION GRATUITE
27 février 2013
de 8h à 9h30

Vous désirez en apprendre davantage sur ce programme ? Inscrivez-vous à la séance d’information gratuite du mercredi 27 février 2013 prochain, places limitées

Inscription À LA FORMATION:

Pour accéder
au formulaire d’inscription, cliquez sur l’image ci-contre.

  • Inscription avant le lundi 25 février 2013

Information :

Pour information, veuillez contacter
Mme Dominique D. Lambert
Commissaire adjointe à l’exportation
Tél: 450-434-7858 poste 226
dominique@laurentidesinternational.com

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