Articles de septembre 2014

What You Don’t Know About Sales Can Hurt Your Strategy.

What You Don’t Know About Sales Can Hurt Your Strategy by Frank V. Cespedes  |   12:00 PM September 8, 2014 http://blogs.hbr.org/2014/09/what-you-dont-know-about-sales-can-hurt-your-strategy/   The goal of strategy is profitable growth, meaning economic value above the firm’s cost of capital. There are basically… Suite

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Ventes : la structure avant l’agilité

Voici le dossier sur les ventes de Mme Valerie Lesage dans la rubrique Stratégie d’entreprise / Vente et Marketing. Pour les abonnées web du Journal des affaires cliquez ici. Sinon vous pouvez télécharger la version digitalisée : Lesaffaires_édition du 19… Suite

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