Emplois chez nos clients

Poste : Directeur des ventes

GROUPE BUSSIÈRES 

POSTE: Directeur des ventes – Poste comblé

LIEU: Région de Québec / Saint-Henri-de-Lévis

SOMMAIRE

Type d’emploi : Permanent
Horaire : Temps plein
Domaine principal : Vente
2ème domaine : Marketing
Années d’expérience pertinente minimum : 10 +
Scolarité minimum : Baccalauréat
Date limite des candidatures : 22 mai 2015

 

DESCRIPTION

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
Dans le but de soutenir et maximiser sa croissance, Le Groupe Bussières désire s’adjoindre d’un directeur des ventes chevronné. Leader dans son domaine, Le Groupe Bussières est composé de trois entreprises œuvrant dans les secteurs manufacturiers et de la construction.

– Recouvrements Métalliques Bussières ltée (RMB) est une entreprise du secteur de la construction, hautement spécialisée dans l’installation de murs-rideaux et de revêtements métalliques extérieurs. RMB a comme objectif de fournir des standards de qualité supérieure et elle compte de nombreuses réalisations de projets industriels, institutionnels et commerciaux complexes.

– Produits Métalliques Bussières (PMB) est une entreprise manufacturière qui offre des services de sous-traitance industrielle dans la transformation des métaux en feuilles.

– RMB technologies est également une entreprise manufacturière. Elle œuvre dans la fabrication de produits verriers, comprenant des fenêtres, des portes et des murs-rideaux de haute qualité.

Le Groupe Bussières est convaincus que son développement passe par des relations de travail gagnant-gagnant. Le dynamisme et le professionnalisme de son équipe ont contribué à bâtir sa solide réputation auprès de sa clientèle et des firmes d’ingénieurs-conseils.

EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES
À titre de directeur des ventes, votre rôle sera d’apporter une contribution directe à la croissance du Groupe Bussières. Vous possédez au moins 15 ans d’expérience en vente dans un contexte B2B, dont 10 en direction d’une équipe de ventes. Votre expérience dans la construction, les secteurs industriel ou manufacturier est sans équivoque.

Dans votre cheminement, vous avez acquis des connaissances et une expérience pertinente dans le développement et le maintien des affaires auprès des entrepreneurs généraux et des architectes.

Vous répondez aussi aux exigences suivantes :
• Posséder une formation universitaire, préférablement en marketing
• Être bilingue tant au parler qu’à l’écrit (français/anglais)
• Avoir de l’expérience dans des secteurs telles les portes et fenêtres commerciales / les produits architecturaux est un atout
• Avoir une approche de gestion favorisant la communication, et pouvoir faire preuve de diplomatie, de discernement et de détermination
• Avoir démontré une capacité de livrer et d’atteindre des résultats mesurables et rentables
• Avoir une forte expérience dans la gestion de la performance et pouvoir travailler en mode collaboratif
• Pouvoir faire preuve d’autonomie tout en ayant un esprit d’équipe exemplaire, un sens de la rigueur ainsi que du leadership rassembleur et mobilisateur pouvant créer une synergie assurant l’atteindre des objectifs fixés

VOTRE MANDAT

GESTION DES VENTES (80% de votre temps)
• Sous la supervision du président, gérer et supporter une équipe de représentants
• Participer à l’établissement des objectifs et des indicateurs clés
• Être à l’affut des projets à venir, effectuer de la veille
• Élaborer des plans d’action qui permettront d’atteindre les objectifs fixés
• Réaliser la planification et la stratégie de comptes
• Aligner les représentants sur les priorités et sur le déploiement des plans d’action
• Gérer de manière structurée et performante les opportunités et assurer la bonne conduite du processus de vente
• Participer et soutenir les représentants sur les négociations de contrats
• Former les représentants selon la méthode RMB pour s’assurer de l’excellence d’exécution interne et sur le terrain
• Coacher les représentants au quotidien afin d’assurer leur développement et la mise en application des meilleures pratiques
• Établir et participer à des stratégies et tactiques de ventes afin d’optimiser le chiffre d’affaires des représentants
• Participer aux événements et activités de réseautage pour représenter Groupe Bussières
• Tenir et diriger des réunions de vente hebdomadaires
• Faire le suivi des indicateurs clés auprès de son équipe et de la direction
• Gérer les activités des représentants et les motiver
• S’assurer que les représentants disposent des bons outils et de bonnes pratiques pour capitaliser sur toutes les opportunités de marché
• Travailler en étroite collaboration avec la direction et l’équipe d’estimation

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES (15% de votre temps)
• Développer de nouveaux marchés à l’extérieur du Québec (Reste du Canada et États-Unis)
• Identifier les donneurs d’ordres et architectes potentiels en respectant le profil type défini par Groupe Bussières
• Réaliser le processus de vente complet de ces opportunités

MARKETING (5% de votre temps)
• Assurer la réalisation et la supervision des plans publicitaires et médias
• Assurer le développement de tous les outils marketing nécessaires

AUTRES RENSEIGNEMENTS
• Être mobile à travers le Canada et les États-Unis

JOIGNEZ-VOUS À NOTRE ÉQUIPE… en faisant parvenir votre curriculum vitae par courriel, au plus tard le 22 mai 2015 à l’attention de M. Frédéric Berger (frederic@celsiussolutions.com).

Seules les personnes dont la candidature sera retenue recevront une réponse. Nous prenons en considération les profils équivalents et respectons l’équité en matière d’emploi. L’emploi du masculin est utilisé sans discrimination et vise uniquement à alléger ce texte.

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