Emplois chez nos clients

Poste : Directeur des ventes

Poste : Directeur des ventes

Type d’emploi : Permanent
Horaire : Temps plein
Domaine principal : Ventes
Années d’expérience pertinente minimum : 15
Scolarité minimum : Baccalauréat
Date limite des candidatures :
Lieu : Rive-Sud de Montréal/Saint-Hubert

Pyradia est à la recherche d’un directeur des ventes expérimenté et performant afin de maximiser les objectifs de croissance dans ses gammes de produits — Équipement de conversion en continu et Fours industriels et de dépoussiéreurs —.

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE

Établie depuis 1973, elle est un leader nord-américain dans la fabrication de fours, de systèmes de conversion en continu (WEB Converting) et de dépoussiéreurs industriels. Ses produits répondent aux normes les plus strictes de l’industrie.

Pyradia excelle dans la fabrication des équipements devant répondre aux spécifications particulières de ses clients. Ses idées innovatrices dans la conception des produits assurent leur efficacité et leur fiabilité.

Le dynamisme, le dévouement et la créativité de son équipe contribuent grandement à sa solide réputation auprès de sa clientèle.

EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES

À titre de directeur des ventes, votre rôle sera d’apporter une contribution directe à la croissance de Pyradia, plus spécifiquement dans ses lignes de produits Équipement de conversion en continu et Fours industriels.

Vous avez quinze ans d’expérience dans les secteurs manufacturier ou industriel, dont au moins 5 ans en direction des ventes. Vous excellez dans la gestion d’une force de vente composée de représentants, de distributeurs et d’agents manufacturiers. Vous êtes bilingue tant au parler qu’à l’écrit (français/anglais) et vous possédez une grande expérience et une solide connaissance du marché américain.

Vous répondez aussi aux exigences suivantes :

  • Formation universitaire en génie mécanique, dans un domaine connexe ou une combinaison de formation et d’expérience pertinente;
  • Expérience pertinente dans la vente auprès de la grande entreprise;
  • Expertise démontrée dans la vente de projets et produits sur mesure;
  • Avoir des connaissances et de l’expérience dans les équipements de conversion en continu et les fours industriels est un atout;
  • Être motivé par le développement des affaires, et performant dans l’acquisition de clients, d’agents manufacturiers et de distributeurs;
  • Pouvoir rapidement établir un lien de confiance, sincère et durable;
  • Être reconnu, par vos clients et employeurs, comme un excellent négociateur;
  • Être une personne compétitive;
  • Avoir la capacité de livrer et d’atteindre des résultats mesurables, rentables;
  • Valoriser et faire vivre une expérience client hors pair et durable;
  • Faire preuve d’un esprit d’équipe exemplaire et être mobilisateur afin de créer une synergie assurant l’atteinte des objectifs fixés;
  • Avoir une approche de gestion favorisant la communication, et pouvoir faire preuve de rigueur et de détermination.

VOTRE MANDAT

GESTION DES VENTES (65 % de votre temps)

Sous la supervision du vice-président, et en étroite collaboration avec le comité de direction, votre principal rôle sera de diriger et d’orienter le travail des représentants de Pyradia. Vous aurez à :

  • Participer à l’établissement des objectifs annuels et des indicateurs clés;
  • Élaborer, à partir de la mission et des orientations stratégiques, le plan de développement des affaires annuel qui permettra d’atteindre les objectifs fixés;
  • Déterminer, tenir à jour et gérer les politiques et processus internes associés aux ventes;
  • Planifier et évaluer les ressources humaines au sein de l’équipe des ventes.

À titre de directeur des ventes, vous aurez aussi à :

  • Gérer et optimiser le portefeuille actuel de clients, distributeurs et d’agents manufacturiers;
  • Aligner les activités et les efforts des représentants sur les priorités établies;
  • Superviser les activités des représentants en s’assurant que les efforts et les opportunités sont conséquents avec l’orientation et les objectifs de Pyradia;
  • Coacher les représentants au quotidien afin d’assurer leur développement et la mise en application des meilleures pratiques de vente et de relation client;
  • Soutenir les représentants dans la négociation et la conclusion des ententes avec les clients, distributeurs et agents manufacturiers;
  • S’assurer que les représentants utilisent adéquatement les bons outils et les bonnes pratiques afin de tirer profit des opportunités pertinentes;
  • Participer aux événements et activités de réseautage pertinents;
  • Assurer la formation continue de l’équipe de vente (aspect technique, produits, meilleures pratiques de vente, etc.);
  • Tenir et diriger des réunions de vente mensuelles d’équipe et individuelles;
  • Faire le suivi hebdomadaire des dossiers et des indicateurs clés auprès de son équipe;
  • Préparer des rapports détaillés et formels, des statistiques et des données sur l’avancée des dossiers et des objectifs, en vue de les communiquer au comité de direction;
  • Veillez à ce que les outils et systèmes internes soient alimentés correctement et que l’information soit à jour.

 

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – COMPTES MAJEURS (30 % de votre temps)

  • Identifier et rencontrer les principaux clients, distributeurs et agents manufacturiers;
  • Conclure des ententes avec de nouveaux clients, distributeurs et agents manufacturiers d’importance;
  • Développer des relations personnalisées, de qualité et à long terme avec les clients, distributeurs et agents manufacturiers.

 

MARKETING (5 % de votre temps)

  • Participer à l’élaboration de plan de marketing annuel;
  • Assurer la planification et la coordination des activités ainsi que du matériel et des outils de vente/promotion (salons et congrès, vidéos, sites Web, brochures, CV et portfolio, etc.);
  • Contribuer aux efforts de veille technologique et d’intelligence de marché de Pyradia.

 

AUTRES RENSEIGNEMENTS

  • Être mobile à travers le Canada et les États-Unis et ailleurs dans le monde.

 

JOIGNEZ-VOUS À NOTRE ÉQUIPE… en faisant parvenir votre curriculum vitae via :

Seules les personnes dont la candidature sera retenue recevront une réponse. Nous prenons en considération les profils équivalents et respectons l’équité en matière d’emploi. L’emploi du masculin est utilisé sans discrimination et vise uniquement à alléger ce texte.

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