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Stratégie PME 2018 : SOUTENIR VOTRE DIRECTEUR DES VENTES : QUELS SONT LES MEILLEURS OUTILS AU-DELÀ DU CRM ?

Notre conférence fut, encore une fois, un réel succès lors du salon, 99% de satisfaction sur plus de 115 participants. Si vous n’avez pas pu assister à cette dernière ou si vous désirez la revoir, en voici l’enregistrement. Mise en… Suite

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Détectez le potentiel de vos vendeurs grâce…

Définissez le bon profil de vendeur pour le bon marché !  Rodolphe Meynier, Co-fondateur, directeur général, Celsius Solutions Ventes Marie-Christine Drolet, Vice-présidente – Services-conseils et partenariats, AtmanCo, www.atmanco.com Au-delà de sa capacité relationnelle et de son expérience, un bon vendeur doit avoir un… Suite

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L’évolution de la force de vente interne : quelles sont les opportunités à saisir?  

Article écrit par Rodolphe Meynier, 2019. Le rôle de la vente interne tend à changer et ne correspond plus tout à fait à la définition traditionnelle du terme. La preuve en est que beaucoup d’entreprises restructurent graduellement leurs départements des… Suite

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La direction des ventes et le coaching : mobiliser son équipe pour atteindre ses objectifs

Article écrit par Gérald Perron, 2019. Le coaching représente une des nombreuses facettes du travail du directeur des ventes. Cette approche a un impact majeur sur la mobilisation et ultimement sur la motivation des membres d’une équipe des ventes. Un… Suite

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La gestion de l’espace temps

Rédigé par Denis Bélanger, conseiller sénior en gestion des ventes   Gérez-vous bien votre temps ? Pour bien expliquer cette notion, commençons par une petite métaphore. Un agriculteur plante ses semis en rangées bien droites au printemps pour récolter des pommes… Suite

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Le directeur des ventes : un allié dans l’évaluation terrain de vos vendeurs.

      Depuis plusieurs années, le contexte qui entoure la gestion du portefeuille client a beaucoup changé. Ce phénomène impacte les vendeurs et la manière dont ils sont encadrés. Le département des ventes dans lequel ces représentants évoluent est… Suite

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