Actualités
Qu’est-ce qui se cache derrière la fonction de vendeur ?
Rodolphe Meynier, 20 avril 2022 On entend aussi bien que vendre c’est un art, que vendre c’est inné, que vendre c’est une science… Bref, vendre c’est convaincre quelqu’un de quelque chose : une rencontre ; un essai ; une présentation ; une soumission ; un…
Avant de recruter… optimisez vos ventes.
Mars 2022 Rodolphe Meynier, MBA, CSL, Adm. A. Sachez que la performance de vos vendeurs risque d’être compromise si ces derniers passent trop de temps avec des clients peu payants, s’ils effectuent des tâches autres que celles liées à la…
Traduire les objectifs en activités pour les atteindre !
Dans cette troisième capsule, Jean-Pierre aborde le cœur du plan de vente. Pour assurer l’atteinte des objectifs de vente (revenue, marge, part de marché), nous devons décliner les objectifs globaux et par vendeur en activités. C’est-à-dire, combien d’activités de fidélisation,…
Semaine 3 : Avons-nous toutes les compétences ?
On ne peut pas demander le vendredi soir à un marathonien de faire, à partir de lundi, des courses de 100 mètres ! Dans cette deuxième capsule, Jean-Pierre nous parle du lien entre la stratégie commerciale de l’entreprise et les…
Semaine 2 : Le monde des ventes en B2B, un monde de rêve !
Le monde des ventes en B2B, un monde de rêve ! Représentant : « Bonjour cher client, nous avons des solutions qui vont vous permettre de régler vos problèmes ou accélérer l’atteinte de vos objectifs. » Client : « Wôw ! super ! J’en…
20 semaines pour transformer sa fonction vente !
L’équipe de Celsius vous propose pour les 20 prochaines semaines, une série d’articles et de vidéos, pour vous permettre de challenger votre fonction vente et d’identifier des pistes de réflexion, solutions pour l’optimiser (objectifs, structure, processus, équipes, outils). Comme il…
N’arrêtez jamais de former vos équipes de vente, elles écrivent la ligne d’en haut !
Rodolphe Meynier Octobre 2021 Ça va vite, mais… Comme vous le savez et même vivez, les choses changent de plus en plus vite et ça impacte notre quotidien qui lui aussi va de plus en plus vite. En revanche, ce…
Les 10 clés pour réussir sa stratégie de vente !
Voici un 30 min, dont nous sommes sûrs, va inspirer, voir même influencer votre approche de vente en 2022 ! Maintenant, vous vous demandez, par où commencer. Commencez par un DIAGNOSTIC de votre fonction vente pour identifier les points sur…
Boostez vos ventes : 10 conseils en stratégie de vente qui valent de l’or
L’équipe de conseiller expert en stratégie de vente de Celsius vous révèle 10 conseils qui vous aideront à revitaliser les ventes de votre entreprise et à augmenter vos profits. Août 2021 Rodolphe / Frédéric / Denis / Georges-Alexandre / Gérald…
Les secrets des meilleurs vendeurs
Juin 2021 Par Jean-François Larose, Coach ICF, BA Qu’est-ce qui fait la réussite des meilleurs vendeurs ? Comment se distinguent-ils de leurs collègues ? Comment pouvez-vous appliquer leurs stratégies pour développer votre clientèle et votre entreprise ? De vendeurs à leader Pour avoir…