Actualités
La gestion des agents manufacturiers et des distributeurs
Juin 2021 Par Georges-Alexandre Rodrigue BAA, MBA Pour une approche stratégique intégrée Lorsque vient le moment de distribuer ou de vendre leurs produits, plusieurs entreprises font le choix de se tourner vers une tierce personne ou organisation. Cette décision…
Performer à l’international : 5 facteurs de succès !
Juin 2021 Par Georges-Alexandre Rodrigue BAA, MBA Plus innovantes, plus productives et plus prospères, les entreprises qui choisissent de se développer à l’international performent mieux que celles qui ne le font pas. L’internationalisation d’une entreprise comporte en effet plusieurs bénéfices,…
Quelle est la meilleure façon de s’éloigner de la négociation du prix ?
Mai 2021 Par Rodolphe Meynier, MBA, CSL, Adm. A. La meilleure façon pour que votre prix ne devienne pas un obstacle à la vente, c’est de bien définir ce que vous proposez d’unique à vos clients : votre proposition de valeur….
Le directeur des ventes : un rôle crucial sur lequel vous devez investir
Avril 2021 Rodolphe Meynier, MBA, CSL, Adm. A. Avoir les meilleurs vendeurs ne suffit plus! Le rôle du directeur des ventes a toujours été un élément clé du succès. Malheureusement, on voit trop souvent des entreprises où le directeur des…
Rabais au volume : une bonne idée ?
23 février 2021, Rodolphe Meynier, Québec Lorsque mon équipe et moi-même faisons des diagnostics de la performance des ventes, nous découvrons souvent que plus le client est important, plus les marges baissent. On nous dit que grâce au volume, la…
10 ans au service de votre performance des ventes
Janvier 2021 Rodolphe Meynier, MBA, CSL, Adm. A. Nous célébrons cette année notre e anniversaire! Une décennie d’existence Pour Celsius, c’est surtout une décennie à appliquer et transmettre les meilleures pratiques en matière de gestion des ventes, à faire évoluer son…
Les approches des ventes vont complètement changer, êtes vous prêts ?
Sommes-nous dans un bouleversement imprévu ou dans une accélération de la transformation ? Est-on nous surpris des changements que nous vivons ? Chez Celsius, nous ne le sommes pas ! Ce qui n’était pas prévu par contre, c’est que ces changements…
Dans une situation inédite des solutions inédites sont nécessaires.
Que pouvions-nous espérer de plus de la part de notre gouvernement Québécois en cette période tellement exceptionnelle ? Pouvoir profiter de la pause pour mobiliser, former nos équipes de vente et préparer la reprise et ce sans aucun frais ! Les questions que…
Le bon profil de vendeur !
En 2020, il est temps d’arrêter de s’improviser dans le recrutement de vos futurs vendeurs ! Utilisons des outils modernes pour mettre toutes les chances de notre côté et de celle de nos vendeurs. Alors si 250$ par vendeur, c’est…
Recrutement : Ajoutez les bons talents à votre équipe de ventes
Novembre 2020 Un texte de Frédéric Berger Conseiller senior en gestion de ventes Avez-vous les moyens de recruter le mauvais candidat? Recruter son premier vendeur ou recruter plus de vendeur, c’est vouloir assurer la croissance de son organisation, augmenter ses…