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  La meilleure façon pour que votre prix ne devienne pas un obstacle à la vente, c’est de bien définir ce que vous proposez à vos clients : votre proposition de valeur. Si votre interlocuteur est capable de rattacher une valeur… Suite

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  Notre client, Julien inc, est à la recherche d’un Directeur des ventes Canada-USA. Relevant du vice-président exécutif, le directeur des ventes a comme mandat principal de participer aux réflexions stratégiques de l’entreprise, d’établir les stratégies de ventes les plus… Suite

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Au football comme au hockey, les entraîneurs utilisent un livre de jeu (playbook) décrivant la stratégie qu’une équipe en fonction des adversaires et des conditions. Dans le domaine de la vente, on remarque que les vendeurs développent leur propre méthode… Suite

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6 étapes à franchir pour bâtir une équipe de vente performante et durable

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