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La gestion de l’espace temps

Rédigé par Denis Bélanger, conseiller sénior en gestion des ventes   Gérez-vous bien votre temps ? Pour bien expliquer cette notion, commençons par une petite métaphore. Un agriculteur plante ses semis en rangées bien droites au printemps pour récolter des pommes… Suite

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Le directeur des ventes : un allié dans l’évaluation terrain de vos vendeurs.

      Depuis plusieurs années, le contexte qui entoure la gestion du portefeuille client a beaucoup changé. Ce phénomène impacte les vendeurs et la manière dont ils sont encadrés. Le département des ventes dans lequel ces représentants évoluent est… Suite

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La direction des ventes et le coaching : mobiliser son équipe pour atteindre ses objectifs

Article écrit par Gérald Perron, 2019. Le coaching représente une des nombreuses facettes du travail du directeur des ventes. Cette approche a un impact majeur sur la mobilisation et ultimement sur la motivation des membres d’une équipe des ventes. Un… Suite

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Stratégie PME 2018 : SOUTENIR VOTRE DIRECTEUR DES VENTES : QUELS SONT LES MEILLEURS OUTILS AU-DELÀ DU CRM ?

Notre conférence fut, encore une fois, un réel succès lors du salon, 99% de satisfaction sur plus de 115 participants. Si vous n’avez pas pu assister à cette dernière ou si vous désirez la revoir, en voici l’enregistrement. Mise en… Suite

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À quoi devraient ressembler les ventes dans une ère de l’industrie 4.0 ?

Depuis plus de 15 ans, deux « grandes technologies » ont été introduites dans les ventes : le CRM (Customer Relationship Management) et le téléphone « intelligent ». Au-delà du CRM, les grandes organisations se sont dotées d’un portefeuille d’outils technologiques pour leur permettre de… Suite

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