Denis Bélanger

Denis Bélanger, coach en vente pour Celsius Solution

Témoignage de Denis Bélanger, spécialiste en gestion de la force de vente

Je collabore principalement avec Celsius Solutions Ventes. Ce qui me passionne au plus haut point ce sont les comportements humains, plus spécifiquement dans le contexte où, des ressources vente doivent persuader des clients.

Peu importe que vous soyez en B to B ou C ou XXX, je raffole d’intervenir en H to H (humain TO  humain)

Mon intervention chez vous est optimale une fois que mes collègues ont :

  1. élaboré les grandes stratégies de croissance de votre entreprise
  2. établi le plan marketing qui en découle
  3. planifié les stratégies et tactiques de communication envisagées
  4. mis en place une structure des ventes sans faille.

Je vais alors prendre le relais et m’assurer du parfait alignement entre le grand plan de match et son exécution par la force de «frappe» sur le terrain (force de vente) afin d’en assurer la parfaite adéquation sur le plan de sa cohérence dans le temps.

Je suis particulièrement concentré sur la contribution de chacun des membres de la force de vente de votre entreprise à assurer la pérennité de cette dernière par l’optimisation des résultats de vente selon 4 axes.

Toutes mes énergies et actions visent donc à substantiellement…

  1. Augmenter le  nombre de nouveaux clients
  2. Augmenter les ventes croisées
  3. Raccourcir le cycle de vente du client
  4. Obtenir une rétention client sans précédent

…et ce, toujours grâce à la force de vente brute (H to H)

Pour y arriver je m’attaque, et j’adore ça, entre autres aux mythes les plus tenaces, un de ceux-là est la croyance que le vendeur qui possède un grand « savoir technique » et a une personnalité « charismatique » aura un maximum de succès, dans les faits il n’aura seulement qu’un certain succès.

J’ai à mon actif plus de 25 ans comme coach de vente.

On me dit être un excellent vulgarisateur et pédagogue; pour moi le savoir est une chose, mais rien ne peut surpasser le savoir-faire et le savoir-être.

J’ai œuvré principalement au sein d’un éditeur de logiciel comptable réputé pour lequel j’ai développé un programme d’« entrainement en vente » dédié à son réseau de plus de 1000 revendeurs.

#Consultant en vente : objectifs – gestion des clients payants – prospection – recrutement – formation en vente – coach de vente

Mes expertises

  • Formation directeur des ventes - Programme de Performance Managérial en Vente pour les directeurs des ventes
  • Programme d’«entrainement» de la force de ventes
  • Formations en entreprises : les meilleures pratiques en gestion des ventes
  • Nos outils
  • Gestion et optimisation des clients actuels et futurs
  • Développement d’une équipe de vente performante
  • Structure du département des ventes

Mes secteurs de prédilection

  • Hôtellerie
  • Commerce au détail
  • Manufacturier – distributeur
  • Manufacturier
  • Domaine financier et assurances