Événements

14 août Webinaire 24 septembre 2014 : COMMENT PROSPECTER – SANS ARRËT – AVEC SUCCÈS ?

Webinaire : comment prospecter - sans arrêt - avec succès ? Nous constatons trop souvent que la prospection des entreprises se fait en dents de scie et avec la règle du grand nombre. Résultat : 50% des clients génèrent habituellement 5% du chiffre d'affaires. Qui plus est, la prospection se fait trop souvent quand vos vendeurs ont le temps... et les habiletés nécessaires. Lors de cette formation, nous verrons que développer vos futurs « bons » clients consiste d'abord à définir des objectifs clairs, identifier les clients que vous désirez (et ceux que vous ne voulez plus), puis mettre en place une structure systématique pour générer des clients de façon continue. En somme, vous serez mieux outillé pour : - générer de façon continue des nouveaux clients payants - suivre de façon continue la prospection de votre équipe de vente - uniformiser l'approche de prospection à travers votre équipe

Lire la suite

23 septembre Redifusion du webinaire gratuit : Avant de rechercher d'autres clients, commencez par rentabiliser les vôtres !

Pendant que vous lisez ce texte, savez-vous ce que font vos vendeurs ? Votre département des ventes est-il aussi bien structuré que vos autres départements ? Si c’est non à ces deux questions, il y a de forte chance que vous allez vous sentir concerner par le constat que nous faisons depuis 10 ans : « plus de la moitié de vos client génèrent vos derniers 5% de revenu, alors qu’ils exigent 20% de votre énergie ». Il est urgent de changer cette équation. En 45 minutes, nous allons vous présenter un cadre de gestion de clients, appeler le « Key Account Management », lequel vous permettra d’implanter une structure pour orienter vos vendeurs afin qu’ils vendent plus et fidélisent vos clients payants. Vous ne pouvez plus continuer à essayer de faire évoluer votre département des ventes avec des « trucs », vous devez implanter des changements fondamentaux et payants ! https://youtu.be/r2NEnn93ES4

Lire la suite