Formation à distance : La reprise risque d’être dure ! Votre équipe de vente est-elle prête ? La négociation avec la méthode DEAL©

Développez l’art de négocier grâce à la méthode DEAL®, l’une des meilleures approches en la matière.

CONTENU DE LA FORMATION 

  • 5 modules en digital learning sur les meilleures pratiques en négociation
  • 6 webinaires de 2 h en groupe de 8 personnes avec ateliers et exercices pour transposer les meilleures pratiques dans votre réalité
  • 5 exercices individuels à l’aide de notre plateforme pédagogique
  • 1 simulation de négociation avec dans le rôle de l’acheteur M. François Lequeb, un de nos experts

PUBLIC CIBLE  

  • Vous faites face dans vos marchés à une forte pression sur les prix.
  • Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
  • Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable à votre réussite.

OBJECTIFS

  • Accélérer sa courbe d’expérience en négociation
  • Connaître les ressources des meilleurs négociateurs 
  • Déceler les typologies d’interlocuteurs 
  • Structurer et préparer ses négociations et comprendre les rapports de force
  • Ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de négociation

Cette formation traite avec lucidité du thème de la négociation en business-to-business (B2B). Elle a pour objectif premier de permettre aux participants de mieux imposer leurs conditions dans leurs négociations, et pour objectif implicite de les armer de sorte qu’ils osent négocier même (surtout ?) dans des situations apparemment déséquilibrées.

La pédagogie de cette formation mise, de façon très rythmée, sur des apports, vidéos erreurs, vidéos modèles et transpositions. La transposition dans le contexte de chacun est ainsi facilitée par la visualisation de pratiques concrètes.

Cette formation est développée et offerte par notre partenaire Halifax Consulting, leader mondial en formation en vente.

Contactez-nous pour en savoir plus

1-855-501-3579 

info@celsiussolutions.com

https://youtu.be/DgHN0zRD2CE