Rencontres de directeurs des ventes : nouvelle cohorte automne 2015 à Québec du Programme de Performance Managériale en Ventes

10 rencontres de directeurs des ventes vous allez échanger sur les meilleures pratiques avec d’autres directeurs des ventes mais aussi nos experts en gestion des ventes

Offert par Celsius Solutions Ventes,
Membre du Groupe Dancause qui souligne ses 25 ans cette année.

Celsius Solutions Ventes est accréditée par Emploi Québec.

Objectif : prendre du recul, partager vos expériences avec d’autres directeurs des ventes et échanger avec des experts pour vous donnez tous les outils et les approches pour optimiser les efforts de votre équipe de vente dans une perspective d’amélioration continue.

 

 

Le programme s’adresse à toutes les entreprises qui ont une force de vente de plus de 3 représentants et qui affichent des résultats qui ne sont pas la hauteur des attentes des actionnaires et des dirigeants.

Le programme, c’est 10 rencontres de 4h répartie sur l’année, trois blocs de  2h d’accompagnement en entreprise avec l’expert de votre choix, un  groupe d’un maximum de 10 participants, le matériel de formation et tout cela dans une ambiance d’échange, de confiance et conviviale.

Chaque rencontre se compose ainsi :

  • un contenu sur les meilleures pratiques présentés par un expert (les thèmes sont choisis par la cohorte) ;
  • des échanges d’expérience entre participants relié aux thèmes ;
  • du travail individuel à partir du cahier des participants pour transformer le thème en réalité ;
  • des actions à mettre en oeuvre dès le lendemain.
Pour plus d’informations contactez Rodolphe Meynier au (418) 681-0268 ext. 236 ou par courriel à rodolphe@celsiussolutions.com

Nos formateurs dynamiques ont l’expérience du terrain et sont réputés pour donner des conseils en management à des centaines d’entreprises À chaque année.

Rodolphe Meynier, Adm. A, MBA

Cofondateur et directeur général de Celsius Solutions Ventes depuis 2011 et conseiller en stratégie d’affaires au Groupe Dancause depuis 2005, Rodolphe Meynier ne se lasse pas d’aider les entreprises à accroître leur efficacité, que ce soit des entreprises de hautes technologies ou des entreprises manufacturières qui explorent des marchés industriels, de niche ou de grande consommation. Fort d’une formation universitaire en ingénierie (France) jumelée à une formation en marketing et finance (France) et d’un MBA (Canada), Rodolphe a d’ailleurs occupé les postes de directeur marketing et développement d’affaires dans une entreprise en démarrage en haute technologie durant 2 ans et de chef de produit et de responsable de l’innovation dans une importante entreprise québécoise spécialisée dans la fabrication de produits durant 5 ans. Bref, Rodolphe est la preuve vivante qu’une personne peut être dotée d’un esprit cartésien et pragmatique (axé sur les résultats), avoir une excellente intelligence émotionnelle (axé sur le travail d’équipe) et être connectée sur son marché. Vous verrez qu’il est particulièrement volubile et enthousiaste lorsque vient le moment de parler et d’implanter des mesures performances d’une équipe de vente.

Réjean Dancause, FCMC, Adm. A.

Qui ne connaît pas aujourd’hui le Groupe Dancause et associés, fer de lance des services-conseils en gestion et stratégies d’entreprise au Québec depuis 1989. Son fondateur, Réjean Dancause, a commencé sa carrière à titre de consultant en stratégies d’entreprises et gestion des ventes et du marketing en 1975. Il a travaillé sur des mandats dans près de 600 entreprises dans toutes les régions du Québec. Monsieur Dancause pourrait certainement aujourd’hui remplir une rangée complète d’une bibliothèque d’une des plus grandes universités québécoises de rapports et d’études de cas de gestionnaires d’entreprises qui ont surmonté des défis semblables aux vôtres. En peu de mots, M.Dancause vous enrichira de son expérience, telle une encyclopédie d’affaires vivante !


Charles Garneau

Œuvrant depuis plus de 25 ans dans le monde de la vente, M. Garneau a notamment occupé des postes seniors en gestion de la vente internationale dans le secteur aérospatial. Actif en grande entreprise, M. Garneau a aussi connu les défis de démarrage d’entreprise et les défis de croissance de PME.  Deux faits notables : M.Garneau a fait partie de l’équipe qui a négocié l’accord de libre-échange de 1988 avec les États-Unis, et pendant plusieurs années il a enseigné à McGill le cours de ventes pour les jeunes entrepreneurs, ainsi qu’un cours de développement des affaires à l’Institut des cadres de McGill.

Daniel Doucet

Fort d’une carrière, de plus de 35 ans, nord-américaine et européenne dans plusieurs secteurs d’activité (services-conseils en TI, vente, gestion d’entreprises et d’équipe de vente) mais, aussi, d’une précieuse expérience à titre de membre de plusieurs conseils d’administration, Daniel Doucet favorisera une réflexion approfondie et stratégique sur vos orientations tout en accordant une attention soutenue à vos processus de gestion des ventes. Est-il nécessaire de le préciser, sa connaissance de plusieurs marchés et industries favorisera les échanges constructifs au sein de la cohorte.

Denis Bélanger

Excellent vulgarisateur et pédagogue, Denis Bélanger détient 25 ans d’expérience à titre de coach de vente. Passionné par les comportements humains, il aime les mises en situation et raffole d’intervenir en H to H (Humain To Humain). Durant votre formation, Denis vous promet de s’attaquer aux idées préconçues qui peuvent compromettre le succès de chacun des membres de votre équipe de vente. Dit autrement, M.Bélanger agira comme un véritable trait d’union entre votre « plan de match » et son exécution sur le terrain en concentrant ses énergies sur 4 axes : Augmenter le  nombre de nouveaux clients /Augmenter les ventes croisées / Raccourcir le cycle de vente du client / Obtenir une rétention client sans précédent.

Frédéric Berger

Dirigeant d’une firme d’impartition et très actif dans le secteur de la vente depuis plus de 20 ans, Frédéric a survécu aux défis d’un nombre impressionnant d’entreprises québécoises. Mieux encore, il a fait la démonstration qu’il répond aux attentes de ses clients, principalement des décideurs des secteurs privé et public, en les accompagnant dans l’atteinte de leurs objectifs d’affaires au quotidien. Aujourd’hui, il peut se targuer d’avoir côtoyé des dirigeants et des entrepreneurs ayant des styles de gestion différents, des produits ou des services de niveau de maturité variables, et d’évoluer dans diverses réalités budgétaires. Ces contextes ont contribué à lui forger une forte crédibilité, de solides compétences dans l’exécution et la gestion qu’il partage [et continue d’enrichir] maintenant à travers Celsius. Dans cette formation, il vous aider à conjuguer « stratégies » et « pratiques de vente gagnantes ». Son approche est axée sur la mise en place de moyens et de critères mesurables au bénéfice de l’atteinte des objectifs de ventes tactiques et stratégiques.

Georges-Alexandre Rodrigue, MBA

Détenteur d’un MBA en gestion internationale, Georges-Alexandre Rodrigue se spécialise en développement et en gestion de stratégies de ventes internationales spécifiquement appliqués à la situation des PME. Il cumule plus de dix ans d’expérience en gestion des ventes et son expertise d’affaires a été éprouvée dans plus de 40 pays. Expert et passionné de l’environnement d’affaires des PME, il possède également une expertise très solide en gestion de filiales étrangères et en coaching d’équipes de ventes multiculturelles. Durant les heures que vous passerez en sa compagnie, vous constaterez que Georges-Alexandre est un leader engagé, un communicateur exceptionnel et un adepte du travail d’équipe qui privilégie une approche collaborative basée sur la confiance mutuelle et sur l’atteinte de résultats concrets. Il s’engage à contribuer directement à l’effervescence des ventes de votre entreprise, dans un contexte d’innovation, de confiance mutuelle, et d’atteinte des résultats.

Le Programme propose plus de quinze thèmes spécifiques à la fonction managériale des ventes, dont :

  • Les rôles et responsabilités d’un gestionnaire des ventes vis-a-vis de l’entreprise et de son équipe ;
  • La gestion du portefeuille client par une méthode rigoureuse, le Key Account Management ;
  • La gestion de la prospection : distinction entre la fonction marketing et la fonction vente ;
  • La gestion du département des ventes : CRM, dépendance à des vendeurs vedettes, taux de roulement des clients, manque de nouveaux clients, sous exploitation des ventes croisées ;
  • La transformation du service à la clientèle en service de ventes internes
  • La gestion performante des équipes de vente par le recrutement, la rétention, une rémunération selon les standards optimums du marché, la gestion des territoires, une mobilisation d’équipe, un coaching individuel, un programme de développement professionnel des vendeurs ;
  • La mise en place de tableau d’indicateurs de performance sur les actions et les résultats ;
  • La préparation à une foire commerciale ;
  • La gestion du traitement des objections, par l’analyse transactionnelle et MASTER ;
  • La gestion de la relation client, traitement VIP.

Pour vous inscrire ou échanger sur le programme contactez Rodolphe Meynier au (418) 564-9992

éléments PRATIQUES :

  • 10 rencontres de 4h en groupe et 3 x 2h individuel ;
  • Agenda une rencontre pas mois ;
  • Un diagnostic individuel de la fonction vente dans l’entreprise sera réalisé lors de la première rencontre ;
  • Agenda des rencontres sera défini avec les participants ;
  • Lunch inclus dans l’une meilleure table en ville ;
  • Dans une ambiance des plus adéquate et conviviale : Espace Artevino, 797 Boulevard Lebourgneuf – Québec (Qc) – G2J 0B5 – tel : 418 623-7775 ;
  • stationnement gratuit.