Recrutement de directeur des ventes et de vendeur

Celsius Solutions Ventes intervient dès le recrutement de vos équipes de ventes

Recrutement de directeurs de ventes et de vendeurs externes et internes

consultant  vente

Afin d’alléger le texte suivant, le genre masculin inclut le genre féminin.

Avez-vous les moyens de recruter le mauvais candidat ?
Avez-vous les moyens de mal intégrer le bon candidat ?

Les études démontrent que le fait de recruter un mauvais candidat tant pour un poste de vendeur ou de gestionnaire des ventes coûte à l’entreprise (en coûts directs et en manque à gagner) entre 250 000 et 350 000 $ au cours de la première année. Il s’agit donc d’un risque d’affaires dont les coûts et les conséquences sont très élevés. Pouvez-vous vous permettre un tel risque?

L’offre de Celsius: Analyse et Coaching

  • Processus structuré et collaboratif avec l’employeur
  • Analyse du profil et définition de critère du profil du gestionnaire
  • Recherche des candidats via un réseau de millions de contacts
  • Évaluation des candidats avec une grille quantitative
  • Tests psychométriques
  • Recherche d’antécédent
  • Coaching pour ‘accélérer’ le démarrage et le retour sur l’investissement

Pourquoi retenir les services d’experts et vente pour recruter une personne qui va jouer un rôle important au sein de votre fonction ventes ?

  • Nous savons identifier rapidement les talents nécessaires pour réussir, nous formons et accompagnons plusieurs dizaines de vendeurs chaque année.
  • Pour déterminer le profil recherché, au-delà du talent, nous tenons compte de l’environnement dans lequel votre vendeur va évoluer pour déterminer le profil recherché: maturité du marché, niveau de la compétition, gestion locale ou à distance, les attentes de vos clients, développement des territoires, maintien des parts de marché…
  • Nous pouvons valider sa connaissance des meilleures pratiques en vente et identifier les formations ou les points à développer.
  • Nous avons des outils d’évaluation de la performance spécifique à la vente.
  • Nous vous accompagnons dans les premiers 100 jours qui sont les plus critiques.

L’équipe de Celsius

  • Professionnels avec expériences terrains et en direction des ventes
  • Spécialiste de la gestion des entreprises, de la gestion des ventes, associé à Groupe Dancause 
  • Services payés par honoraires et entièrement indépendants
  • Découvrez les profil des nos experts

CELSIUS A DÉVELOPPÉ DEUX APPROCHES SPÉCIFIQUES AU RECRUTEMENT DANS LA FONCTION VENTE :

    • l’embauche d’une nouvelle ressource en vente (Vice-Président ventes, directeur des ventes, vendeurs externes ou internes)
    • l’embauche du premier vendeur

LES GRANDES ÉTAPES :

outil recrutement vendeurs celsius
  1. Compréhension de l’environnement interne et externe dans lesquels la personne va évoluer et le type de clients cibles (4h)
  2. Établir les objectifs, les rôles, les responsabilités et la rémunération (4h)
  3. Définir le profil recherché (formations, expériences, comportements, talents, profil) (outils psychométriques et d’évaluation des forces et des talents du vendeur) (8h)
  4. Réception des candidatures et identification des candidats intéressants (8h)
  5. Entrevues téléphoniques avec les candidats présentant les qualifications se rapprochant le plus du profil recherché (analyse, préparation et entrevue : 1h / candidat)
  6. Tests psychométriques, analyses (1h par candidat) et vérification des antécédents
  7. Entrevues individuelles avec les meilleurs candidats (préparation, entrevues et choix : 2h / candidat)
  8. Optionnel : accompagnement terrain ;  formation / mise à jour aux meilleures pratiques ; direction des ventes en intérim pour la période d’essai