Structure du département des ventes

Pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité, la structure de votre département des ventes doit être en lien direct avec vos stratégies d’affaires.

Depuis plus de 20 ans, le Groupe Dancause accompagne ses clients dans le développement et l’implantation de leurs stratégies. Celsius a été créé dans le but de vous accompagner dans l’identification des paramètres internes et externes qui ont des impacts sur la répartition, la fonction, les tâches et les objectifs de votre force de vente.

Notre objectif est de travailler avec vous pour augmenter le degré de la performance de votre département des ventes en faisant évoluer sa structure en fonction des paramètres identifiés.

Exemple de paramètres internes à prendre en compte pour l’organisation d’un département des ventes :

  • stratégie de développement de territoires/segments
  • rétention ou augmentation des parts de marché, ou les deux
  • rationalisation des clients
  • potentiel des lignes de produits
  • forces de votre équipe de vente
  • etc.

EXEMPLE DE PARAMÈTRES Externes À envisager pour la structuration d’un département des ventes

  • potentiel des territoires couverts
  • niveau de concurrence
  • structure des réseaux
  • conjoncture économique
  • etc.

Celsius vous accompagnera dans l’optimisation de votre structure des ventes et vous aidera à la mise en place de la structure gagnante.